Emilia Stankiewicz
Emilia Stankiewicz
10.11.2016 17 groszy

Jak ogolić Unilevera na miliard dolarów

Jak ogolić Unilevera na miliard dolarów

Kiedy Michael Dublin zakładał swój start-up Dollar Shave Club (DSC), szybko przyciągnął uwagę klientów rewelacyjną, dzisiaj już kultową kampanią na YouTube ("Nasze maszynki są k....sko dobre", 24 miliony wyświetleń), o której w bardzo krótkim czasie zaczęło być głośno. W ciągu 24 godzin firma otrzymała imponujące 12 000 zamówień. W zaledwie pięć lat osiągnęła 240 milionów dolarów przychodu i zdobyła ponad 3 miliony subskrybentów.

Model biznesowy, na którym firma Dublina zbudowała swój sukces, jest prosty – umożliwić mężczyznom, którzy nie mają głowy do zajmowania się kupnem maszynek do golenia i kosmetyków, subskrypcję produktów z dostawą do domu. Ponieważ Dollar Shave Club ominął tym samym kosztowną ekspozycję na półkach sklepowych, swoje golarki mógł sprzedawać znacznie taniej niż konkurencja. I to konkurencja nie byle jaka, bo Dublin wraz ze wspólnikiem wypowiedzieli wojnę gigantowi w branży, firmie Gillette.

W lipcu 2016 r., zaledwie pięć lat po wejściu na rynek, firma została sprzedana Unileverowi za miliard dolarów. To rekord jeśli chodzi o start-up działający w modelu subskrypcyjnym. Cena sprzedaży jest imponująca, jednak historia Dollar Shave Club nie jest opowieścią o chłopcu, który znalazł garnek złota w słonecznej Kalifornii. W przypadku DSC osiągnięcie sukcesu nie było czymś oczywistym.

Dublin i spółka zaczęli swoją przygodę w małym, kalifornijskim akceleratorze skupiającym się na wsparciu obiecujących start-upów w branży e-commerce. W ciągu roku, po pierwszej rundzie inwestycji, urośli do imponujących 7 milionów przychodu, a w ciągu dwóch lat do 20 milionów. Pomimo imponujących sum w bilansie rocznym, firma nie mogła znaleźć inwestora w drugiej serii finansowania – ostatecznie fundusz z pierwszej rundy, wierząc że biznes jednak się powiedzie, wyłożył pieniądze również w rundzie drugiej. Od tego momentu, jak wspomina David Pakman, jeden z inwestorów, Dollar Shave Club poszybował w górę jak rakieta kosmiczna – w trzecim roku urośli do 60 milionów dolarów, a w czwartym do 150. Nie było na nich mocnych. W 2015 roku przejęli 15% amerykańskiego rynku maszynek do golenia.

Historia Dollar Shave Club to ciekawy przykład zjawiska, które jest coraz bardziej widoczne w biznesowym świecie – powstawania małych, nikomu nie znanych firm, które z powodzeniem zaczynają konkurować ze światowymi gigantami. Jak to możliwe?

Pozostało 8 minut lektury.

By otrzymać 2 zł na start i przeczytać cały artykuł, załóż konto w portalu Webnalist.

Masz już konto? Zaloguj się

Dlaczego jesteśmy portalem innym niż wszystkie:

Dostajesz 2 zł na przeczytanie
kilkunastu tekstów
Za przeczytane artykuły
płacisz grosze
Zwracamy pieniądze za artykuł, który nie spełni Twoich oczekiwań
Nie mamy reklam
ani abonamentu

Już teraz publikuje u nas ponad 30 autorów.
Ta liczba ciągle się powiększa

Michał Matys - Autor Webnalist Michał Matys
Jacek Dehnel - Autor Webnalist Jacek Dehnel
Karol W. Małcużyński - Autor Webnalist Karol W. Małcużyński
Michał Okoński - Autor Webnalist Michał Okoński
Paweł Wimmer - Autor Webnalist Paweł Wimmer
Andrzej Bober - Autor Webnalist Andrzej Bober
Andrzej Fedorowicz - Autor Webnalist Andrzej Fedorowicz
Katarzyna Bzowska - Autor Webnalist Katarzyna Bzowska
Piotr Ibrahim Kalwas - Autor Webnalist Piotr Ibrahim Kalwas
Paweł Spodenkiewicz - Autor Webnalist Paweł Spodenkiewicz
Emilia Stankiewicz - Autor Webnalist Emilia Stankiewicz
Konstanty Gebert - Autor Webnalist Konstanty Gebert
Robert Bogdański - Autor Webnalist Robert Bogdański
Andrzej Titkow - Autor Webnalist Andrzej Titkow
Karolina Apiecionek - Autor Webnalist Karolina Apiecionek
Witold Janczys - Autor Webnalist Witold Janczys
Marzenna Nowakowska - Autor Webnalist Marzenna Nowakowska
Anka Grupińska - Autor Webnalist Anka Grupińska
Irena Fedorowicz - Autor Webnalist Irena Fedorowicz
Aneta Radziejowska - Autor Webnalist Aneta Radziejowska
Alina Białkowska-Gużyńska - Autor Webnalist Alina Białkowska-Gużyńska
Andrzej Hennel - Autor Webnalist Andrzej Hennel
Awa Miśkiewicz - Autor Webnalist Awa Miśkiewicz
Antoni Pawlak - Autor Webnalist Antoni Pawlak
Tomasz Matkowski - Autor Webnalist Tomasz Matkowski
Krzysztof Iszkowski - Autor Webnalist Krzysztof Iszkowski
Paweł Adam Nassalski - Autor Webnalist Paweł Adam Nassalski
Piotr Piętak - Autor Webnalist Piotr Piętak
Rafał Szymczak - Autor Webnalist Rafał Szymczak
Mateusz Mazzini - Autor Webnalist Mateusz Mazzini
Witold Repetowicz - Autor Webnalist Witold Repetowicz
Agnieszka Janas - Autor Webnalist Agnieszka Janas
Andrzej Walentek - Autor Webnalist Andrzej Walentek
Andrzej Godlewski - Autor Webnalist Andrzej Godlewski
Dorota Rusek - Autor Webnalist Dorota Rusek
Piotr Stankiewicz - Autor Webnalist Piotr Stankiewicz
Bartosz Klimas - Autor Webnalist Bartosz Klimas
AKCENT - Autor Webnalist AKCENT
Anna Hall - Autor Webnalist Anna Hall
Webnalist icon Czytając nasze teksty, wspierasz znakomitych autorów.
Webnalist

Drogi Czytelniku, droga Czytelniczko...

jeśli dotarliście do tego miejsca, to znaczy że pasujecie do naszej społeczności ludzi, którzy potrafią docenić wartościowe teksty. Jesteśmy na początku naszej drogi, ale wierzymy, że wspólnie zrobimy coś dobrego dla dziennikarstwa w Polsce.

Webnalist
Dołącz do społeczności zwolenników dobrego dziennikarstwa.